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　　人們傾向于經過價格去判斷一個產品，你可以回想一下這樣的場景：走在超市里，假如看見一瓶飲料賣3塊錢，有很多人內心會把它歸類為低端飲料，但假如你看到它的標價是8塊，就會以為它比較高端，乃至還會猜想它的口感應該不錯。那起重葫蘆行業是不是定價貴一些，乃至會更有競爭優勢?

　　1、價格與本錢無關，和供需之間的聯系有關

　　很多人以為：產品的價格應該由本錢決定——只要當價格高于本錢，商家才有可能盈余;只要當價格越挨近本錢，消費者才不會以為這是一款“暴利產品”，才更可能去購買。這種主意當然很符合人們的直覺和道德觀念。

　　舉個生活常見常聽的比方：比方你在賣一款減肥產品，假定它單個本錢為200元，你把它賣給一個很想減肥的胖子，那他會花高價來買這個產品，圓了自己的減肥夢。但假如在你面前站著的，本來就是一個“皮包骨”，即便你把價格降到100元，他也不會買來使用。價格并不取決于本錢，而是取決于供需聯系。這也是為什么很多高端奢華品的價格都遠高于其本錢。

　　很多人以為：那些奢華品品牌，一個本錢幾百元的包包一會兒就賣上萬元!這一點也不暴力——只要是正規奢華品，一定會在數量方面控制自己的供應量(所謂的奢華，其實就是賣稀缺)，之所以商家會賣的那么貴，就是由于它一直會把需求控制在遠高于供應的狀況。

　　2、成功的品牌，往往喜歡定高價

　　曾經有個業務員對自己的老板說：“老板，商場上有一個小廠，價格低影響我們的銷售怎么辦?”老板抽了一口煙，說到：“那為什么它一直是一家小廠，而咱們卻是大廠呢?”

　　縱觀前史，你會發現一個算是比較普遍的規則：高價打贏賤價是常有的事，而賤價打贏高價卻是少中又少。

　　我們總在思考為什么高價反而更容易勝出?從企業直觀的視點來說：只要當你的價格足夠高，才可能有盈余，而這得到的盈余，其實就是用來支撐(預付)你的營銷活動的。比方請巨星代言，各地區和平臺投更多的廣告，租更好的門店，招更好的客服等等…

　　從消費者的視點來說：高價往往意味著他購買的不再是單純的產品，還包含了產品之外的東西——也就是品牌的“無形價值”。

　　3、賣得價格低，并不一定賣得“賤”

　　當然也并不是不存在賤價制勝的事例。便宜的價格之所以能成功，絕對不是由于“商家更有良知”，更不是由于“沒辦法才走賤價”，而是由于它們一定在某些方面(如途徑、生產線、盈余形式)具有競爭對手難以仿效的優勢。世界上成功的低價營銷事例，應該要數沃爾瑪了，山姆·沃爾頓就是由于它才當上了美國首富。

　　那為什么沃爾瑪就可以選用合理合適的競爭方式，打敗它主要的競爭對手呢?主要的原因就在于：與競爭對手比較，沃爾瑪辦理形式的基本單位是整個網絡，而不是說的什么單個店面。

　　很多人的傳統思想和觀念都以為，折扣零售店有必要挑選在人口密度較大的城市區域，盡管沃爾瑪單個門店的規劃和選址都不如其他競爭對手，但經過將各個門店組成一個網絡，并彼此協調庫存與物流辦理體系，然后大大提高了其運營功率，也進一步降低了本錢。

　　而這種統一辦理的形式，是其時其他商超(比方沃爾瑪很大的競爭對手——凱馬特)無法快速學習的。另外，并不是說價格低就只能以“省多少錢”作為中心賣點。

　　實際上，“便宜貨”也需求營銷，也是需要不管是起重葫蘆企業還是其他實體企業來打造品牌價值的影響力。