傳統起重葫蘆企業轉型做電商，是這兩年大家一直都在談論的熱點話題，有人說電商這條路，早做就有肉吃，后做只能喝湯，不做就被逼死，該出手時就要出手。對于傳統企業來說，恐怕誰也無法再忽略電子商務這塊“奶酪”。但是做之前，這些坑你得知道，如何繞行過去。
一：線上線下并行走的問題
線上與線下并行，目前是傳統企業玩電商遇到的首要問題，如何打破傳統經營一直以來的價格保護、區域保護政策，做好線上線下的平衡?O2O線上線下服務如何對接?支付如何對接?會員如何對接?等等這一系列的問題，都是傳統企業電商化需要解決的問題，這些問題是傳統企業做電商的關鍵步驟，如果不能解決，電商模式很難成功。
傳統企業進入電商商務領域前，要有戰略思考。三個不同時期所持態度也是不一樣的：
電商化開創期，要實現線上、線下的均衡發展，避免發生惡性價格戰，要全局考慮適當引入差異化產品線來平衡沖突時解決問題的唯一途徑。在電商化開創初期，可以直接將線下的產品在線上銷售，主要以過季存量產品的打折清貨銷售方式為主，讓消費者享受優惠，吸引人氣。
電商化萌芽期，可以兼用初期產品，同時為線上開發少量的特供款產品，讓網購消費者進行體驗，提高用戶對產品的體驗和新鮮感，漸漸脫離價格戰。
電商化得發展期，要差異化經營，統一定價，注重產品品牌的認知度和品牌文化，產品粉絲口碑的維護。
二、數據分析與決策的問題
互聯網已經進入大數據時代，從“雙十一”活動可以看出現在都是以億為單元的數據產生，那么大數據時代，一切問題都可以從數據分析上反映出來，數據是可以說話的。傳統企業在做商業決策時，需要有更新的及時的產品數據庫、客戶數據庫、產品檢索手段以及強大的后臺銷售服務支持系統，那么大數據會起到很大的引導作用，這就需要傳統企業拋棄以往不夠精準的、模糊的決策依據和預測。
這對傳統企業老板和高層來說是有挑戰的，但是卻對傳統企業電商化來說，卻是更有效和精準。因此，企業決策者需要放下身段，尊重數據。不管是企業老板還是電商的運營者，都要從數據報表獲取到決策信息，比如哪一款產品是 熱銷的，哪一款產品在哪一個區域賣得好，有多少滯銷的產品?未來的銷售預測是怎么樣的?這些都需要從大數據中找到利于決策分析的有價值的數據作為參考。
三、朝令夕改的問題
做電商，需要有快速應變市場的能力，但如果朝令夕改則會士氣、效率、部門配合造成巨大的困擾。每一個產品、每一個功能、每一項服務都要考慮周全，考慮全面后再發起統一指令，避免頻繁變動和無效付出，這樣既會影響員工的工作熱情，又拖累了項目進程和產品運營。
我見到一個案例，他們先從企業內部抽出一個團隊來做電商，聘請一個懂電商的人來運營，老板是個明智的人，要電商負責人首先要從試水從摸索出適合本企業電商化的一整套流程體系，可以試錯，但是需要把改善與標準化同步進行，并形成一個管理體系標準，大家按照流程執行即可。
河北宇雕起重裝備科技有限公司通過這幾年的努力在電商這一方便有一定的成績，在互聯網時代起重葫蘆廠家要跟緊時代的腳步才不會被淘汰。
